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    疫情結束后,為什么更需要參展?

    2020-03-24     瀏覽7227 次

    2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情迅速席卷全國,復工時間延后、復工安全有挑戰、短期內業務量減少以及各種不確定的市場因素,給整個行業帶來了嚴峻的考驗。

    疫情開始到現在,所有人的心情變化路徑:無所謂--調侃--恐慌--迷茫。
    企業老板不知道自己的企業能不能挺下去?原料渠道停工、工人返廠難開工難、下游門店關停。
    經銷商:不知道自己的生意能不能挺下去?運輸成本增加、客戶流失。
    營銷人員:不知道自己會不會失業?

    危機與機遇

    面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役,必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。強者愈強,弱者恒弱,能夠存活下來必定是能適應環境變化,對行業變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,才能在行業洗牌之后迅速打開市場。

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    行業洗牌與淘汰

    同時在疫情前后各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強,企業是否良性發展,營銷能力是不是足夠強,營銷團隊是不是過硬,策略調整速度是不是能超過對手,將決定了未來的發展。

    那么展會又能給企業帶來什么呢

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    參加展會是疫情后占領市場的好機遇

    首先,面對疫情帶來的全國經濟洗牌,給企業帶來機遇也帶來挑戰。據可靠消息,國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和占領市場的時機。

    展會上的新產品是市場的強心劑

    其次,會展業因其特殊的產業鏈位置,對制造類企業具有較強的引領和帶動作用,從會展業與企業的關聯特征看,會展位于企業生產的前端。其中展會具有新品展示和行業風向標的作用,對產品研發,拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,企業才能在行業洗牌之后迅速打開市場。

    參加展會是疫情后較好的人員溝通和建立聯系的平臺

    當然,會展業是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應商停工或倒閉、下游門店預冷或關停的情況下,如何打通上下游關系并發現新的合作伙伴是擺在所有企業面前的難題。而參加展會,就成為進行人員溝通和建立聯系非常重要的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯系,展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優越性,在疫情全面過去之后,展會行業會為各個生產企業帶來重要的上下游人脈資源,相信展會行業必會迸發出勃勃生機。

    參展就是一種高效的營銷方式,為你創建出一個很好的商業機會。

    1、以展會的方式可以展現出的公司的實力和形象。在展會中可以遇到很多的潛在客戶,展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。

    2、銷售產品有很多種方式,有些注重于網絡營銷,有些是線下營銷,現在攜帶著自己的產品上門非常少,展會就可以帶著自己的產品現場面對面的與潛在客戶交流,演示產品、感受服務的好方式。

    3、低成本接合作客戶,參加展覽會是有效的方式。根據調查顯示,利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%,結識大量潛在客戶。

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    4、展會中可以很好的與客戶洽談,與客戶搞好關系,參展商也是可以做到這一點。熱情的招待客戶,給予客戶新產品資料,贈送禮品,一對一服務等。

    5、展會提供分析競爭對手的機會,這種機會作用是無法評估的,可以利用競爭對手提供的產品以及價格、營銷戰略等方面信息,有助于制定企業近期與長期的規劃。

    6、產品和服務市場調查,展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會,如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展覽會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。


    *本文轉自網絡,僅供參考

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